保持勃起的好奇心

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如何在 LinkedIn(领英)开发客户

像蝗虫一样侵入职场社交,是否会让 LinkedIn 没落?

术语和定义

  • Follow(关注): 单向沟通

  • Connect:成为好友,双向沟通

  • LinkedIn 怎么读:Link - ed 发 t - 重音放在 In,详情观看 视频教程

设置

开启全功能版的 LinkedIn

  • 将领英的界面语言更改设置为英文,并用英文创建 Profile
  • 切换 到外国 IP 使用领英,会使搜索结果更全面
  • 使用桌面端的 Google Chrome(谷歌浏览器),而非 app

好友名单仅对自己可见

  • Me - Settings & Privacy - Privacy - Who can see your connections: Only you
  • 避免竞争对面发现自己的客户,但是你和同行之间的共同联系人(Mutual connection)是无法隐藏的

工作变动、学历更改不分享到人脉圈

  • Add experience - Share with network: Off
  • 档案完善阶段关闭这个设置,以免在人脉圈刷屏

完善个人资料(Profile)

在此之前,先看看领英官方视频教程:五步打造酷炫领英档案

Background image 背景 Banner 图

  • 尺寸:1584 × 396 px
  • 一眼看出产品或服务

Profile photo 职业照

  • 一定是本人出镜,正脸示人,看得出性别(不用产品图、团队合影、Logo、虚拟人物、宠物花草……)
  • 照片背景简单,面带亲切友好的笑容
  • 视频教程:如何获得一张完美的领英职业照?

Name 姓名

  • First name(名)+ Last name(姓)
  • Former Name(曾用名)
  • 取名小工具:根据中文名的发音和意义来为你匹配地道的英文名 by 扇贝

Headline 职业头衔

  • 直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的,可以改成核心产品 / 行业关键词 + 制造商 / 服务商 / 供应商 / 产品经理 / 专家,例如 Product Manger, Engineer Director。
  • 视频教程:定制一个出彩的领英档案头衔

Summary 自我简介

  • 你是谁 + 你能提供什么产品服务 + 你的优势是什么 + 你能给客户带来什么好处 + 权威认证 + 网站联系方式,并且搭配着作品文件(Media)去顺势完成这项内容,比如你可以在作品文件(Media)里上传体现你公司文化 / 实力的照片 / 展现你个人魅力的照片 / 参展照片 / 生产照片 / 客户合影等等

Work experience 工作经历 + Education 教育经历

  • 真实
  • 你的信息完善的越详细,你在客户心里的可信度也就越高,并且同样配置照片和链接去完成

Skills 技能专长

  • 使用系统推荐的 + 核心产品行业关键词

Accomplishments 个人成就

  • 你和客户一起完成的一次项目 / 你参加的一次展会 / 你的一次成长经历 / 你参加的公司活动等等

Contact info 联系方式

  • Profile URL 职业档案网址:核心产品 / 行业 + 名字,例如 www.linkedin.com/in/outdoor-jadon

Edit public profile & URL 编辑公开档案及网址

  • 方便客户通过搜索引擎(例如 Google、Bing)找到你

档案填好以后

发布视频动态

  • 剪辑视频:VN now
  • 封面:Canva

视频描述只显示 3 行,要吸引人

  • You never know what happened to my factory today!
  • Have you installed LED lights at the bottom of the bathtub?

加上 Video 这个关键词

  • This is my first video on linkedin, it drives me crazy!
  • I took this video at the factory yesterday, guess what?
  • I found that blablabla. I learned to play mozart's songs with a guitar! Hope you like this video.
  • This is my first video on LinkedIn. It drives me crazy. If you like my video, please click the like button below.

添加好友

找到对你业务感兴趣的关键决策人

然后发送 Connect Note(邀请语):

Hi,

This is Tim from China, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about OUTDOOR GEAR in further days together.

Best regards,

Tim

Hi,

This is Tim, CEO of ***, I'd like to be your fan on LinkedIn.

I have over 20 years' experience in ***, any questions, I'm happy to help.

Hope I can be your friend here.

Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.

Cheers,

Tim

参考资料

庭勃士 wechat