如何在 LinkedIn（领英）开发客户

发表于 分类于 阅读次数： 本文字数： 1.2k 阅读时长 ≈ 4 分钟

linkedin

像蝗虫一样侵入职场社交，是否会让 LinkedIn 没落？

术语和定义

  • Follow（关注）: 单向沟通

  • Connect：成为好友，双向沟通

  • LinkedIn 怎么读：Link - ed 发 t - 重音放在 In，详情观看 视频教程

设置

开启全功能版的 LinkedIn

  • 将领英的界面语言更改设置为英文，并用英文创建 Profile
  • 切换 到外国 IP 使用领英，会使搜索结果更全面
  • 使用桌面端的 Google Chrome（谷歌浏览器），而非 app

好友名单仅对自己可见

  • Me - Settings & Privacy - Privacy - Who can see your connections: Only you
  • 避免竞争对面发现自己的客户，但是你和同行之间的共同联系人（Mutual connection）是无法隐藏的

工作变动、学历更改不分享到人脉圈

  • Add experience - Share with network: Off
  • 档案完善阶段关闭这个设置，以免在人脉圈刷屏

完善个人资料（Profile）

在此之前，先看看领英官方视频教程：五步打造酷炫领英档案。

Background image 背景 Banner 图

  • 尺寸：1584 × 396 px
  • 一眼看出产品或服务

Profile photo 职业照

  • 一定是本人出镜，正脸示人，看得出性别（不用产品图、团队合影、Logo、虚拟人物、宠物花草……）
  • 照片背景简单，面带亲切友好的笑容
  • 视频教程：如何获得一张完美的领英职业照？

Name 姓名

  • First name（名）+ Last name（姓）
  • Former Name（曾用名）
  • 取名小工具：根据中文名的发音和意义来为你匹配地道的英文名 by 扇贝

Headline 职业头衔

  • 直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，可以改成核心产品 / 行业关键词 + 制造商 / 服务商 / 供应商 / 产品经理 / 专家，例如 Product Manger， Engineer Director。
  • 视频教程：定制一个出彩的领英档案头衔

Summary 自我简介

  • 你是谁 + 你能提供什么产品服务 + 你的优势是什么 + 你能给客户带来什么好处 + 权威认证 + 网站联系方式，并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容，比如你可以在作品文件（Media）里上传体现你公司文化 / 实力的照片 / 展现你个人魅力的照片 / 参展照片 / 生产照片 / 客户合影等等

Work experience 工作经历 + Education 教育经历

  • 真实
  • 你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，并且同样配置照片和链接去完成

Skills 技能专长

  • 使用系统推荐的 + 核心产品行业关键词

Accomplishments 个人成就

  • 你和客户一起完成的一次项目 / 你参加的一次展会 / 你的一次成长经历 / 你参加的公司活动等等

Contact info 联系方式

  • Profile URL 职业档案网址：核心产品 / 行业 + 名字，例如 www.linkedin.com/in/outdoor-jadon

Edit public profile & URL 编辑公开档案及网址

  • 方便客户通过搜索引擎（例如 Google、Bing）找到你

档案填好以后

发布视频动态

视频描述只显示 3 行，要吸引人

  • You never know what happened to my factory today!
  • Have you installed LED lights at the bottom of the bathtub?

加上 Video 这个关键词

  • This is my first video on linkedin, it drives me crazy!
  • I took this video at the factory yesterday, guess what?
  • I found that blablabla. I learned to play mozart's songs with a guitar! Hope you like this video.
  • This is my first video on LinkedIn. It drives me crazy. If you like my video, please click the like button below.

添加好友

找到对你业务感兴趣的关键决策人

没开会员，看不到名字，就把简介放在 Google 上，就能跳过这个限制。

然后发送 Connect Note（邀请语）：

Hi,

This is Tim from China, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about OUTDOOR GEAR in further days together.

Best regards,

Tim

Hi,

This is Tim, CEO of ***, I'd like to be your fan on LinkedIn.

I have over 20 years' experience in ***, any questions, I'm happy to help.

Hope I can be your friend here.

Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.

Cheers,

Tim

参考资料