Google Ads 教程
Google Ads，原名 Google AdWords，是 Google 公司主要的广告服务产品，也是 Google 的主要收入来源，发布于 2000 年 10 月 23 日。by 维基百科
前言
适合投放 Google Ads 的独立站
- Google Ads 渠道优先级高
- 能展示实力，包装得高大上
- 发询盘的体验好
- Name
- Email Address
- Talk About Your Needs
- 回询盘的速度快
关键词调研
哪里找
- Google 搜索下拉联想词
- Google Ads 的关键字规划师
- 用大词去搜
- 英语
- 所有位置
- 寻找新关键字 - 输入同行网址（仅此网页）反查关键词
- AnswerThePublic
- KWFinder
- B2B 平台：alibaba.com
- 竞争对手的网站：Google 搜索
关键词 -site:alibaba.com -site:made-in-china
如何在 关键字规划师 确认搜索量的具体数值
- 获取搜索量和预测数据
- 输入关键词
- 搜索网络：Google
- 时间：下个月
- 最高每次点击费用：最高
关键词定价
- 不同地区，不同出价
- 按匹配类型出价
- 词组匹配：建议价格的 50% ~ 60%
- 完全匹配：建议价格的 80% ~ 90%
- 广泛匹配：建议价格的 20% ~ 30%
- 按设备类型出价
- 单独投放：复制 PC 端的关键词到移动端
- 建议价格：PC 端的 60%
搭建独立站
搭建步骤
- 策划：画出每个页面的草图
- 筹备：域名、空间、设计师、程序员……
- 素材：文案、图片、视频……
- 建站
- 调试
- 上线：开始投放广告
如何找设计师和程序员
-
国内可以在淘宝找做过外贸网站的工作室，记得看看 Ta 们的作品。
-
国外渠道的自由职业平台
-
Google 搜索：website building service
基本页面
Homepage首页About Us介绍Products产品Single Product产品详情（For Google Ads）Blog / News / Knowledge博客Single Post博客详情（For SEO）Contact Us联系
重视产品详情页
- 大标题：匹配 Ads 和 SEO
- 副标题：辅助介绍
- 产品主图
- 产品详细介绍
- 客户的文字评价
- 利于填写询盘的表单
- 让人感兴趣的促销文案：Free Sample / Discount
- 与众不同的产品特点（Feature）
- 与你合作的好处（Benefit）
- Call To Action
优化建议
- 优化移动端（响应式设计）： 移动设备适合性测试
- 提高网站打开速度（3 秒钟之内）
- 测试工具一：PageSpeed Insights
- 测试工具二：GTmetrix（PageSpeed Score + YSlow Score ＞ 180%）
- 重视文案，避免 Chinglish：Fluent.Express
- 添加社交链接（Find Us On）
制作广告
开户（Account）
- 网站语言切换成 简体中文
- 预算：最低
- 币种：人民币（可开发票，含 6% 的增值税）。
- 结算国家/地区：中国
- 账号类型：注意只有公司才能开发票（税点 ≈ 6%）
- 付款选项：人工付款
- 开户完成后，删除刚刚创建的广告系列
架构层级
- 1 个广告账户包含 25 个广告系列
- 1 个广告系列包含 100 个广告组
- 1 个广告组包含若干广告
广告系列（Ad Campaigns）
可以按照地区划分广告系列。
常规设置
-
目标：潜在客户
-
广告系列类型：搜索
-
何种方式达成目标：网站访问次数
-
广告系列名称：编号-搜索类型-产品-地区（01-Search-Tomatoes-USA）
-
投放网络
- 勾选：包含 Google 搜索网络合作伙伴
- 新手不勾选：包含 Google 展示广告网络
定位和受众群体
- 定位：搜索您指定的地理位置的用户
- 排除：搜索您指定的地理位置的用户
- 受众群体：针对 B2C 广告商
预算和出价
- 前期（至少 2 个月）选择自动出价策略积累数据：
尽可能争取更多点击次数 - 后期人工出价策略：
每次点击费用人工出价（新手），并勾选借助智能点击付费获得更多转化 - 广告投放时间
- 日期：
星期一到星期五（B2B 选择工作日） - 时间
- 您设置的广告投放时间以您帐号的时区为准
- 如果您希望广告在一天的末尾开始投放，并在第二天持续投放一段时间，则应为每一天创建一个广 告投放时间。举例来说，如果您使用 12 小时制，要在周一晚上 11:00 点至周二上午 7:00 点之间投放广告，那么周一的广告投放时间应为晚上 11:00 点至午夜 12:00，周二的广告投放时间应为午夜 12:00 点至上午 7:00 点
- 日期：
- 广告轮播
优化：优先展示效果最佳的广告（新手）不优化：无限期轮播广告（老手）
广告附加信息（B2B）
-
附加链接
-
附加宣传信息
-
附加结构化摘要信息
广告组（Ad Groups）
Tips
-
SKAG：Single Keyword Ad Group（一个广告组只投一个关键词）
-
每个广告组至少有 3 条附加信息。
-
广告组类型：
标准 -
广告组名称（用于区分不同的关键词）：序号-关键词-落地页
-
默认出价
关键词匹配类型
- 广泛匹配（中后期）
- 广泛修饰符
+black phone case：必须出现 black 才会触发广告+tomatoes + factories - potatoes- 适用于中后期
- 只能用于广泛匹配类型
- 可以使用 Google Ads Editor 批量修改关键词
- 词组匹配：出低价，添加否定搜索词（至广告系列）
- 如果用户在您关键字的中间插入了其他字词，您的广告就不会展示
- 示例关键字："女帽" - 性价比
- 示例搜索：蓝色女帽、买女帽、促销女帽
- 完全匹配
- [keywords]
- 出高价，选择精确的长尾关键词，抢占前排
广告（Ads）
建议每个广告组制作至少三个广告，广告应与关键字的主题密切相关。
标题和描述
- 使用点击率最高的单词
- You：Provide You OEM Services
- Your
- Free：Free Sampling in 7 Days、Free Samples Available
- Now：立即购买、
- Get：Get A Free Quote Now!
- Online：立即在线获取报价
- Our
- Save
- Best
- Shipping：B2C
- 使用 Push 性的单词
- Get
- Buy
- Try
- Discover
- 不要写消极负面的文案
- 不使用我们产品，就会 Waist Your Time。
- 用对标点符号
- 句末感叹号：只允许写一个
- 逗号
- 问号
- 百分比
- 美元
最终到达网址
- 链接到产品页面
显示路径
- 不会跳转
投放策略
时期
-
前期：烧一烧，收集数据，喂饱机器人
-
中期：把钱花在刀刃上
-
后期：放手烧，但凡赚钱的词都力争第一；投放再营销广告
-
B2B：以高价高精度流量作为开端
-
B2C：低价流量开端，再根据数据做调整
-
提前 24 小时充值
投放 Remarketing（再营销）广告
好处
- 持续影响客户决策
- 投资回报率高：因为广告是定向投放至目标人群
操作
- 工具与设置 - 受众群体管理器 - 受众群体来源 - Google Ads 代码
- 数据源：仅收集一般性网站访问数据，以向您的网站访问者展示广告。
- 使用 Google 跟踪代码管理器 - 复制转化 ID
- 打开跟踪代码管理器 - 代码 - 新建
- 代码类型：Google Ads 再营销
- 触发条件：All Pages
- 保存 - 提交 - 等待收集到 1000 个潜在客户
投放后
- 搜索量较低：不能投放广告，请改变匹配类型或删除
- 由于质量得分很低而很少展示：展示几率低，请优化质量得分
- 广告相关性
- 目标：平均值或高于平均值
- 做法：修改广告创意
- 着陆页体验
- 目标：平均值或高于平均值
- 做法：检查网址
- 广告相关性
- 出价低于首页出价估算值：排名不稳定
其他
转化
- 依次选择：工具与设置 - 衡量 - 转发
- 转化类型：网站
- 选择要跟踪的操作：购买
- 价值：不为此转化操作指定价值（无法衡量一单的利润）
- 统计方式：每一次
- 使用 Google 跟踪代码管理器：tagmanager.google.com
- 创建账号
- 触发器 - 新建 - 触发器类型：表单提交
- 代码 - 新建 - 代码类型： Google Ads 转化跟踪
- 转化 ID
- 转化标签
- 提交 - 发布
关联 Google Analytics
- 打开 Google Analytics：管理 - 创建账号 - 媒体资源 - 跟踪代码：复制跟踪 ID
- 打开 Google 跟踪代码管理器 - 变量 - 用户定义的变量 - 新建
- 变量类型：Google Analytics（分析）设置
- 粘贴跟踪 ID
- 保存变量名称（全英文）
- 打开 Google 跟踪代码管理器 - 代码 - 新建
- 代码类型：Google Analytics（分析）：Universal Analytics
- 设置变量：刚刚创建好的变量
- 触发条件：All Pages（网页浏览）
- 保存代码名称（全英文）
- 提交