保持勃起的好奇心

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Google Ads 教程

Google Ads,原名 Google AdWords,是 Google 公司主要的广告服务产品,也是 Google 的主要收入来源,发布于 2000 年 10 月 23 日。by 维基百科

前言

适合投放 Google Ads 的独立站

  • Google Ads 渠道优先级高
  • 能展示实力,包装得高大上
  • 发询盘的体验好
    • Name
    • Email Address
    • Talk About Your Needs
  • 回询盘的速度快

关键词调研

哪里找

  • Google 搜索下拉联想词
  • Google Ads 的关键字规划师
    • 用大词去搜
    • 英语
    • 所有位置
    • 寻找新关键字 - 输入同行网址(仅此网页)反查关键词
  • AnswerThePublic
  • KWFinder
  • B2B 平台:alibaba.com
  • LinkedIn
  • 竞争对手的网站:Google 搜索 关键词 -site:alibaba.com -site:made-in-china

如何在 关键字规划师 确认搜索量的具体数值

  • 获取搜索量和预测数据
  • 输入关键词
  • 搜索网络:Google
  • 时间:下个月
  • 最高每次点击费用:最高

关键词定价

  • 不同地区,不同出价
  • 按匹配类型出价
    • 词组匹配:建议价格的 50% ~ 60%
    • 完全匹配:建议价格的 80% ~ 90%
    • 广泛匹配:建议价格的 20% ~ 30%
  • 按设备类型出价
    • 单独投放:复制 PC 端的关键词到移动端
    • 建议价格:PC 端的 60%

搭建独立站

搭建步骤

  • 策划:画出每个页面的草图
  • 筹备:域名、空间、设计师、程序员……
  • 素材:文案、图片、视频……
  • 建站
  • 调试
  • 上线:开始投放广告

如何找设计师和程序员

  • 国内可以在淘宝找做过外贸网站的工作室,记得看看 Ta 们的作品。

  • 国外渠道的自由职业平台

    • 价格较高:Upwork
      • 新手按照项目付费,不要时薪付费。
      • 在大项目(5 万美金)合作之前,用小项目(50 美金的 Small Project)试水。
    • 价格较低:Fiverr
  • Google 搜索:website building service

基本页面

  • Homepage 首页
  • About US 介绍
  • Products 产品
  • Single Product 产品详情(For Google Ads)
  • Blog / News / Knowledge 博客
  • Single Post 博客详情(For SEO)
  • Contact Us 联系

重视产品详情页

  • 大标题:匹配 Ads 和 SEO
  • 副标题:辅助介绍
  • 产品主图
  • 产品详细介绍
  • 客户的文字评价
  • 利于填写询盘的表单
  • 让人感兴趣的促销文案:Free Sample / Discount
  • 与众不同的产品特点(Feature)
  • 与你合作的好处(Benefit)
  • Call To Action

优化建议

  • 优化移动端(响应式设计): 移动设备适合性测试
  • 提高网站打开速度(3 秒钟之内)
  • 重视文案,避免 Chinglish:Fluent.Express
  • 添加社交链接(Find Us On)
    • Facebook
    • Instagram
    • Twitter
    • LinkedIn

制作广告

开户(Account)

  • 网站语言切换成 简体中文
  • 预算:最低
  • 币种:人民币
  • 结算国家/地区:中国
  • 账号类型:注意只有公司才能开发票(税点 ≈ 6%)
  • 付款选项:人工付款
  • 开户完成后,删除刚刚创建的广告系列

架构层级

  • 1 个广告账户包含 25 个广告系列
  • 1 个广告系列包含 100 个广告组
  • 1 个广告组包含若干广告

广告系列(Ad Campaigns)

可以按照地区划分广告系列。

常规设置

  • 目标:潜在客户

  • 广告系列类型:搜索

  • 何种方式达成目标:网站访问次数

  • 广告系列名称:编号-搜索类型-产品-地区(01-Search-Tomatoes-USA)

  • 投放网络

    • 勾选:包含 Google 搜索网络合作伙伴
    • 新手不勾选:包含 Google 展示广告网络

定位和受众群体

  • 定位:搜索您指定的地理位置的用户
  • 排除:搜索您指定的地理位置的用户
  • 受众群体:针对 B2C 广告商

预算和出价

  • 前期(至少 2 个月)选择自动出价策略积累数据:尽可能争取更多点击次数
  • 后期人工出价策略:每次点击费用人工出价(新手),并勾选 借助智能点击付费获得更多转化
  • 广告投放时间
    • 日期:星期一到星期五(B2B 选择工作日)
    • 时间
      • 您设置的广告投放时间以您帐号的时区为准
      • 如果您希望广告在一天的末尾开始投放,并在第二天持续投放一段时间,则应为每一天创建一个广 告投放时间。举例来说,如果您使用 12 小时制,要在周一晚上 11:00 点至周二上午 7:00 点之间投放广告,那么周一的广告投放时间应为晚上 11:00 点至午夜 12:00,周二的广告投放时间应为午夜 12:00 点至上午 7:00 点
  • 广告轮播
    • 优化:优先展示效果最佳的广告(新手)
    • 不优化:无限期轮播广告(老手)

广告附加信息(B2B)

  • 附加链接

  • 附加宣传信息

  • 附加结构化摘要信息

广告组(Ad Groups)

Tips

  • SKAG:Single Keyword Ad Group(一个广告组只投一个关键词)

  • 每个广告组至少有 3 条附加信息。

  • 广告组类型:标准

  • 广告组名称(用于区分不同的关键词):序号-关键词-落地页

  • 默认出价

关键词匹配类型

  • 广泛匹配(中后期)
  • 广泛修饰符
    • +black phone case:必须出现 black 才会触发广告
    • +tomatoes + factories - potatoes
    • 适用于中后期
    • 只能用于广泛匹配类型
    • 可以使用 Google Ads Editor 批量修改关键词
  • 词组匹配:出低价,添加否定搜索词(至广告系列)
    • 如果用户在您关键字的中间插入了其他字词,您的广告就不会展示
    • 示例关键字:"女帽" - 性价比
    • 示例搜索:蓝色女帽、买女帽、促销女帽
  • 完全匹配
    • [keywords]
    • 出高价,选择精确的长尾关键词,抢占前排

广告(Ads)

建议每个广告组制作至少三个广告,广告应与关键字的主题密切相关。

标题和描述

  • 使用点击率最高的单词
    • You:Provide You OEM Services
    • Your
    • Free:Free Sampling in 7 Days、Free Samples Available
    • Now:立即购买、
    • Get:Get A Free Quote Now!
    • Online:立即在线获取报价
    • Our
    • Save
    • Best
    • Shipping:B2C
  • 使用 Push 性的单词
    • Get
    • Buy
    • Try
    • Discover
  • 不要写消极负面的文案
    • 不使用我们产品,就会 Waist Your Time。
  • 用对标点符号
    • 句末感叹号:只允许写一个
    • 逗号
    • 问号
    • 百分比
    • 美元

最终到达网址

  • 链接到产品页面

显示路径

  • 不会跳转

投放策略

时期

  • 前期:烧一烧,收集数据,喂饱机器人

  • 中期:把钱花在刀刃上

  • 后期:放手烧,但凡赚钱的词都力争第一;投放再营销广告

  • B2B:以高价高精度流量作为开端

  • B2C:低价流量开端,再根据数据做调整

  • 提前 24 小时充值

投放 Remarketing(再营销)广告

好处

  • 持续影响客户决策
  • 投资回报率高:因为广告是定向投放至目标人群

操作

  • 工具与设置 - 受众群体管理器 - 受众群体来源 - Google Ads 代码
  • 数据源:仅收集一般性网站访问数据,以向您的网站访问者展示广告。
  • 使用 Google 跟踪代码管理器 - 复制转化 ID
  • 打开跟踪代码管理器 - 代码 - 新建
    • 代码类型:Google Ads 再营销
    • 触发条件:All Pages
  • 保存 - 提交 - 等待收集到 1000 个潜在客户

投放后

  • 搜索量较低:不能投放广告,请改变匹配类型或删除
  • 由于质量得分很低而很少展示:展示几率低,请优化质量得分
    • 广告相关性
      • 目标:平均值或高于平均值
      • 做法:修改广告创意
    • 着陆页体验
      • 目标:平均值或高于平均值
      • 做法:检查网址
  • 出价低于首页出价估算值:排名不稳定

其他

转化

  • 依次选择:工具与设置 - 衡量 - 转发
  • 转化类型:网站
  • 选择要跟踪的操作:购买
  • 价值:不为此转化操作指定价值(无法衡量一单的利润)
  • 统计方式:每一次
  • 使用 Google 跟踪代码管理器:tagmanager.google.com
    • 创建账号
    • 触发器 - 新建 - 触发器类型:表单提交
    • 代码 - 新建 - 代码类型: Google Ads 转化跟踪
      • 转化 ID
      • 转化标签
    • 提交 - 发布

关联 Google Analytics

  • 打开 Google Analytics:管理 - 创建账号 - 媒体资源 - 跟踪代码:复制跟踪 ID

  • 打开 Google 跟踪代码管理器 - 变量 - 用户定义的变量 - 新建

    • 变量类型:Google Analytics(分析)设置
    • 粘贴跟踪 ID
    • 保存变量名称(全英文)
  • 打开 Google 跟踪代码管理器 - 代码 - 新建

    • 代码类型:Google Analytics(分析):Universal Analytics
    • 设置变量:刚刚创建好的变量
    • 触发条件:All Pages(网页浏览)
    • 保存代码名称(全英文)
  • 提交

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