Dropshipping 卖家如何选品?

感谢 James 的倾情授课,欢迎关注他的公众号「干货儿」(ganhuoganhuocom)。

选品原则

三大原则

  • 重量轻:2kg 以内;体积小(最大长度 60 厘米,长宽高不超过 90 厘米);以上两个因素会打打降低运费
  • 价格低:商品价值不超 $400;产品有瑕疵,送给老外当礼物也不心疼,以此减少投诉率,满满把号养起来
  • 售后成本低:例如卖均码的衣服,非均码的衣服会提升退(换)货率

注意事项

  • 以上选品思路可能只适用跨境电商卖家新手
  • 不要卖入口的产品:食物、药品……
  • 不要卖仿货:国外版权很严格
  • 不要卖时效性强的产品:e 邮宝时效慢(7 至 10 个工作日),不建议卖急用的东西

选品心法

  • 在热门行业拼不过巨头,就服务于热门行业
  • 人们购买的不是产品,而是满足需求的解决方案:一个人去五金店买一个 5 厘米的钻头,他需要的并不是这个钻头,而是一个 5 厘米深的洞

选品渠道

从 AliExpress 选

  • Oberlo:Aliexpress.com Product Importer
  • 有销量但竞争小(Facebook 没有铺天盖地的 Post)
  • 查看 Transaction History,大致了解哪个国家卖得多

懒人选品 Tips

  • 选择类目
  • 筛选条件
    • Ship from:US
    • Free shipping
  • 评价 4.4 星以上

从 1688 选

  • 不要选择 1688.coom 支持一件代发的品类,因为这个品类可能已经被玩烂了
  • 不要一味地追求最低价而丢了质量
  • 1688 跨境专供
  • 1688 找货神器:以图找货;查找同款更低价;通过图表分析商品竞争力

从 eBay 选

如何查看 eBay 美国站的真实销量

无梯子

  1. 选择某个商品
  2. 点击 Ships to 后面的 See exclusions(有些商品可能没有 See exclusions 选项)
  3. Change country:United States
  4. 输入 ZIP Code(美国 ZIP Code 一览表
  5. Get Rates
  6. 注意:清除浏览器缓存后可能会失效

有梯子

  1. 退出账号
  2. 切换成美国 IP 即可查看销量(如何搭梯

eBay 币种如何显示为美元

无梯子法一

  • 搜索产品
  • 点击在搜索栏的右下角 View - Customize
  • 取消勾选 Convert prices to RMB

无梯子法二

从 Amazon 选

从国外社交媒体选

  • 找到外国友人的痛点,然后满足 Ta 们

后记

电商网站市场分析

  • 在 alexa.chinaz.com 输入电商网站(例如 aliexpress.comebay.com……)分析以下数据
  • 全球综合排名情况
  • 真实 IP 访问量 = 日均 IP × 5 ~ 6
  • 国家 / 地区排名、访问比例靠前,说明这个国家/地区有市场
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