Dropshipping on 独立站

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感谢 James 的倾情授课，欢迎关注他的公众号「干货儿」（ganhuoganhuocom）。

前言

自建站流程

  • 购买 VPS/虚拟主机，并搭建环境
  • 选品：Google、eBay、速卖通、亚马逊多端对比
  • 购买域名
  • 上架产品：多种价格，零售 + 批发
  • 网站推广：主动 + 被动

参考教程

购买空间

VPS/虚拟主机提供商

  • Linode：推荐用国外的邮箱（例如 Outlook、Gmail）
  • Vultr
    • 价格：每月最低 $3.5 ~ $5.0
    • 优点：可以低成本换 IP（$0.01）；支持微信和支付宝付款
  • SiteGround：WordPress 官方推荐，续费价格较高，胜在稳定

开始搭建

  • 系统镜像：CentOS
  • 宝塔服务器面板：一键全能部署及管理（密码不要设置太简单）
  • 选择自适应的模板，移动端的流量是大头

用 OpenCart 外贸版搭建

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# 邮件自动提醒

system->settings->store->E-mail这里的邮件需要和system->settings->store->Mail里的发送邮件相同
要用ssl发送的话,SMTP Hostname需要填上ssl://
SMTP Port填465
要注册和有订单自动发送邮件的话,把下面alert mail里的register和orders勾上

用 WordPress 搭建

  • 获取 WordPress
  • 主题推荐：enfold（较轻，推荐），the 7，divi，avada（速度不够，配上个wprocket插件）

插件

  • AMP 类
  • Yoast SEO：Edit Snippest。缩短层级，去掉分类页
  • Contact From 7，是一个提交表单的插件，如果是做B2B网站都是必备的，用来接收询盘
  • Page Builders：排版编辑
  • Fastest Cache

  • Simple SSL

  • URL 结构改为：post-name的结构

  • 安装Google Search Console、google analytics
  • 网站的状态，他叫monsterinsight。

Tips

确定选品

确定货代

从哪里找货代（货运代理）

  • 用 Google / Baidu 搜索：深圳 + 货代、、广州 + 货代、上海 + 货代、北京 + 货代……
  • 从淘宝找货代

购买域名

哪里购买

销售导向

  • 带选品关键词：你经营的项目是玻璃替代品，你可以注册 GlassRepair.com 或是 GlassReplacement.com
  • 如果你的产品或服务涉及较多本地业务：ShanghaiGlassRepair.com
  • 行业词 + 另外一个词（例如动物名称）：mailchimp.com
  • 单词的变化：storify.com
  • 后缀的变化：.store、.shop、.adult、.biz……
  • 形容词 + 关键词：happy, good, nature, color
  • 避免使用拼音、数字和连字符 -，错误案例 www.gouzi-online.com

品牌导向

  • 品牌词 + 关键词：TKBattery.com
  • 首选 .com，次选 .net，不要选 .cn
  • 不要出现 store、shop、deal 等单词
  • 由能拼读的 1 个 ~ 2 个单词
  • 简单好记有特色，让人印象深刻

域名生成器

解析域名到空间

  • 上一步你已经租好了房间（VPS / 虚拟主机），你现在需要把你的门牌号（域名）挂在门头上，相当于入住登记
  • 国外：免费的 CloudFlare够用，还能免费 CDN
  • 国内：选择支持云解析的注册商，比如阿里云

上架产品

  • 零售客户：免运费
  • 批发客户：双方协商运费
  • 同类产品设置高中低价
  • 有时间的话自己撰写产品描述，有助于 SEO。但不要像淘宝那样赘述，写清楚以下信息即可
    • 产品参数（与图片一致）
    • 应用场景
    • 发货时效（deliver time）
    • 退换货政策
    • 卖家秀（从速卖通）
      • 贵在真实
      • 不要露脸（或者打上马赛克），避免侵犯肖像权
      • 如果有时间，文字评价也可以带上
  • 分析差评，改进产品描述。例如买家说大小不合适，就在产品描述中加入尺寸大小相关的参数
  • 排版利器：Typora + Markdown
  • 单位换算

吸引流量

主动出击

如果你有价格优势（从 1688 进货 / 在速卖通跟卖家砍价），可以选择主动出击。

如何找客户

  • Google 搜索海外门店，连锁超市
    • wholesale + product name
    • retail + product name
    • shop + product name
    • distributor + product name
    • reseller + product name
    • bulk + product name
    • warehouse + product name
    • supplier + product name
  • 主动联系 eBay 的外国卖家，这类卖家从速卖通或阿里巴巴国际站进货，我们从 1688 进货，价格更有优势
  • 用邮件（小号）主动 Contact（联络）自建站（批发）的站长：发邮件，发询盘

example.com webmaster:

I am example.com webmaster. Our website provides professional purchasing products you need from China. All the products you need can be wholesaled at a low price. Welcome to contact us. we provide procurement quality audit. The quotation is attached. Please check it.

Thx, Business is booming.

James
james@example.com

  • 如何防止 email 被丢进垃圾箱：把网址、邮箱、价目表做成图片，而不是放在附件

被动出击

  • 增加 Blog：发布新闻，新增物流方式，付款方式……
  • 搜索引擎优化（SEO）、SNS 推广
  • 站群干扰
  • 付费投放 Google Ads：后期做大做强了，可以试试

出单发货

  • 优选有跟踪单号的物流
  • 零售：2kg 以内发 ePacket（e 邮宝）包邮
  • 批发：费用跟卖家协商，让其承担一部分
    • 空运较快：货不多
    • 海运较慢：货很多
  • 给单据、证明、箱体拍照，以免出现纠纷

后记

  • 下单按钮：Buy Now + Add to Cart
  • 收款
    • 除了 PayPal，可以增加电汇、西联……等收款方式
    • 购买按钮下方有 付款安全认证
    • 页面底部有付款渠道图标
  • 域名绑定免费的腾讯 企业邮箱，例如你的独立站是 www.example.com，就申请 sales@example.com，并确保卖家下单后，手机可以及时收到邮件通知
  • 分析海外市场，搭建小语种独立站（韩语站、法语站、日语站、非洲站……）
  • 中东站的阅读顺序是从右往左
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