eBay 虐我千百遍,我待……Fuck this shit,老子不伺候。走,自立门户去。
前言
- 什么是 Dropshipping
- 双管齐下:eBay(多类目产品) + 自建站(垂直类目的批发 + 零售)
自建站流程
- 购买 VPS/虚拟主机,并搭建环境
- 选品:Google、eBay、速卖通、亚马逊多端对比
- 购买域名
- 上架产品:多种价格,零售 + 批发
- 网站推广:主动 + 被动
参考教程
购买空间
VPS/虚拟主机提供商
- Linode:推荐用国外的邮箱(例如 Outlook、Gmail)
- Vultr
- 价格:每月最低 $3.5 ~ $5.0
- 优点:可以低成本换 IP($0.01);支持微信和支付宝付款
- SiteGround:WordPress 官方推荐,续费价格较高,胜在稳定
开始搭建
- 系统镜像:CentOS
- 宝塔服务器面板:一键全能部署及管理(密码不要设置太简单)
- 选择自适应的模板,移动端的流量是大头
runcloud 搭建
用 OpenCart 外贸版搭建
- OpenCart 下载地址
- OpenCart 使用指引
- Tawk.to:Free live chat,免费在线聊天工具,可作为线上客服
- 主题:挑选一个简洁的模板(淘宝、群友团购)
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用 WordPress 搭建
- 获取 WordPress
- 主题推荐:enfold(较轻,推荐),the 7,divi(轻便),avada(速度不够,配上个wprocket插件),betheme
插件
AMP 类
Yoast SEO:Edit Snippest。缩短层级,去掉分类页
Contact From 7,是一个提交表单的插件,如果是做B2B网站都是必备的,用来接收询盘
Page Builders:排版编辑
Fastest Cache
Simple SSL
URL 结构改为:post-name的结构
安装Google Search Console、google analytics
网站的状态,他叫monsterinsight。
Tips
- CDN:Cloudflare
- SSL:Let's Encrypt
确定选品
确定货代
从哪里找货代(货运代理)
- 用 Google / Baidu 搜索:
深圳 + 货代
、广州 + 货代
、上海 + 货代
、北京 + 货代
…… - 从淘宝找货代
- 从 91出口网 找
购买域名
哪里购买
挑选意见
- 首选
.com
,次选.net
,不要选.cn
。 - 越短越好。
- 容易朗读和拼写
- 由能拼读的 1 个 ~ 2 个单词组成,避免使用拼音。
- 避免使用数字。
- 避免使用连字符
-
,例如www.ting-talk.com
。
- 带关键词
- 你经营的项目是玻璃替代品,你可以注册
GlassRepair.com
或是GlassReplacement.com
。 - 如果你的产品或服务涉及较多本地业务:
ShanghaiGlassRepair.com
。 - 品牌词 + 关键词:
TKBattery.com
。 - 行业词 + 另外一个词(例如动物名称):
mailchimp.com
。 - 形容词 + 关键词:
happybasketball.com
- 你经营的项目是玻璃替代品,你可以注册
- 被占用怎么办
- 单词的变化:
storify.com
。 - 后缀的变化(首选
com
):.store
、.shop
、.adult
……
- 单词的变化:
域名生成器
- Business Name Generator by Namelix
- Business Name Generator by Oberlo
- Domain Name Generator
- LeanDomainSearch
- Slogan generator by Oberlo
解析域名到空间
- 上一步你已经租好了房间(VPS / 虚拟主机),你现在需要把你的门牌号(域名)挂在门头上,相当于入住登记
- 国外:免费的 CloudFlare够用,还能免费 CDN
- 国内:选择支持云解析的注册商,比如阿里云
上架产品
- 零售客户:免运费
- 批发客户:双方协商运费
- 同类产品设置高中低价
- 有时间的话自己撰写产品描述,有助于 SEO。但不要像淘宝那样赘述,写清楚以下信息即可
- 产品参数(与图片一致)
- 应用场景
- 发货时效(deliver time)
- 退换货政策
- 卖家秀(从速卖通)
- 贵在真实
- 不要露脸(或者打上马赛克),避免侵犯肖像权
- 如果有时间,文字评价也可以带上
- 分析差评,改进产品描述。例如买家说大小不合适,就在产品描述中加入尺寸大小相关的参数
- 排版利器:Typora + Markdown
- 单位换算
吸引流量
主动出击
如果你有价格优势(从 1688 进货 / 在速卖通跟卖家砍价),可以选择主动出击。
如何找客户
- Google 搜索海外门店,连锁超市
wholesale + product name
retail + product name
shop + product name
distributor + product name
reseller + product name
bulk + product name
warehouse + product name
supplier + product name
- 主动联系 eBay 的外国卖家,这类卖家从速卖通或阿里巴巴国际站进货,我们从 1688 进货,价格更有优势
- 用邮件(小号)主动 Contact(联络)自建站(批发)的站长:发邮件,发询盘
example.com webmaster:
I am example.com webmaster. Our website provides professional purchasing products you need from China. All the products you need can be wholesaled at a low price. Welcome to contact us. we provide procurement quality audit. The quotation is attached. Please check it.
Thx, Business is booming.
James
james@example.com
- 如何防止 email 被丢进垃圾箱:把网址、邮箱、价目表做成图片,而不是放在附件
被动出击
- 增加 Blog:发布新闻,新增物流方式,付款方式……
- 搜索引擎优化(SEO)、SNS 推广
- 站群干扰
- 付费投放 Google Ads:后期做大做强了,可以试试
出单发货
- 优选有跟踪单号的物流
- 零售:2kg 以内发 ePacket(e 邮宝)包邮
- 批发:费用跟卖家协商,让其承担一部分
- 空运较快:货不多
- 海运较慢:货很多
- 给单据、证明、箱体拍照,以免出现纠纷
后记
- 下单按钮:Buy Now + Add to Cart
- 收款
- 除了 PayPal,可以增加电汇、西联……等收款方式
- 购买按钮下方有
付款安全认证
- 页面底部有付款渠道图标
- 域名绑定免费的腾讯 企业邮箱,例如你的独立站是 www.example.com,就申请 sales@example.com,并确保卖家下单后,手机可以及时收到邮件通知
- 分析海外市场,搭建小语种独立站(韩语站、法语站、日语站、非洲站……)
- 中东站(波斯语、希伯来语和阿拉伯语)的阅读顺序是从右往左