Dropshipping on 独立站(自建电商平台)

eBay 虐我千百遍,我待……Fuck this shit,老子不伺候。走,自立门户去。

前言

自建站流程

  • 购买 VPS/虚拟主机,并搭建环境
  • 选品:Google、eBay、速卖通、亚马逊多端对比
  • 购买域名
  • 上架产品:多种价格,零售 + 批发
  • 网站推广:主动 + 被动

参考教程

购买空间

VPS/虚拟主机提供商

  • Linode:推荐用国外的邮箱(例如 Outlook、Gmail)
  • Vultr
    • 价格:每月最低 $3.5 ~ $5.0
    • 优点:可以低成本换 IP($0.01);支持微信和支付宝付款
  • SiteGround:WordPress 官方推荐,续费价格较高,胜在稳定

开始搭建

  • 系统镜像:CentOS
  • 宝塔服务器面板:一键全能部署及管理(密码不要设置太简单)
  • 选择自适应的模板,移动端的流量是大头

用 OpenCart 外贸版搭建

# 邮件自动提醒

system->settings->store->E-mail这里的邮件需要和system->settings->store->Mail里的发送邮件相同
要用ssl发送的话,SMTP Hostname需要填上ssl://
SMTP Port填465
要注册和有订单自动发送邮件的话,把下面alert mail里的register和orders勾上

用 WordPress 搭建

  • 获取 WordPress
  • 主题推荐:enfold(较轻,推荐),the 7,divi(轻便),avada(速度不够,配上个wprocket插件)

插件

  • AMP 类
  • Yoast SEO:Edit Snippest。缩短层级,去掉分类页
  • Contact From 7,是一个提交表单的插件,如果是做B2B网站都是必备的,用来接收询盘
  • Page Builders:排版编辑
  • Fastest Cache
  • Simple SSL

  • URL 结构改为:post-name的结构

  • 安装Google Search Console、google analytics
  • 网站的状态,他叫monsterinsight。

Tips

确定选品

确定货代

从哪里找货代(货运代理)

  • 用 Google / Baidu 搜索:深圳 + 货代广州 + 货代上海 + 货代北京 + 货代……
  • 从淘宝找货代
  • 91出口网

购买域名

哪里购买

销售导向

  • 带选品关键词:你经营的项目是玻璃替代品,你可以注册 GlassRepair.com 或是 GlassReplacement.com
  • 如果你的产品或服务涉及较多本地业务:ShanghaiGlassRepair.com
  • 行业词 + 另外一个词(例如动物名称):mailchimp.com
  • 单词的变化:storify.com
  • 后缀的变化:.store.shop.adult.biz……
  • 形容词 + 关键词:happy, good, nature, color
  • 避免使用拼音、数字和连字符 -,错误案例 www.gouzi-online.com
  • 单词复数更好

品牌导向

  • 品牌词 + 关键词:TKBattery.com
  • 首选 .com,次选 .net,不要选 .cn
  • 不要出现 storeshopdeal 等单词
  • 由能拼读的 1 个 ~ 2 个单词
  • 简单好记有特色,让人印象深刻

域名生成器

解析域名到空间

  • 上一步你已经租好了房间(VPS / 虚拟主机),你现在需要把你的门牌号(域名)挂在门头上,相当于入住登记
  • 国外:免费的 CloudFlare够用,还能免费 CDN
  • 国内:选择支持云解析的注册商,比如阿里云

上架产品

  • 零售客户:免运费
  • 批发客户:双方协商运费
  • 同类产品设置高中低价
  • 有时间的话自己撰写产品描述,有助于 SEO。但不要像淘宝那样赘述,写清楚以下信息即可
    • 产品参数(与图片一致)
    • 应用场景
    • 发货时效(deliver time)
    • 退换货政策
    • 卖家秀(从速卖通)
      • 贵在真实
      • 不要露脸(或者打上马赛克),避免侵犯肖像权
      • 如果有时间,文字评价也可以带上
  • 分析差评,改进产品描述。例如买家说大小不合适,就在产品描述中加入尺寸大小相关的参数
  • 排版利器:Typora + Markdown
  • 单位换算

吸引流量

主动出击

如果你有价格优势(从 1688 进货 / 在速卖通跟卖家砍价),可以选择主动出击。

如何找客户

  • Google 搜索海外门店,连锁超市
    • wholesale + product name
    • retail + product name
    • shop + product name
    • distributor + product name
    • reseller + product name
    • bulk + product name
    • warehouse + product name
    • supplier + product name
  • 主动联系 eBay 的外国卖家,这类卖家从速卖通或阿里巴巴国际站进货,我们从 1688 进货,价格更有优势
  • 用邮件(小号)主动 Contact(联络)自建站(批发)的站长:发邮件,发询盘

example.com webmaster:

I am example.com webmaster. Our website provides professional purchasing products you need from China. All the products you need can be wholesaled at a low price. Welcome to contact us. we provide procurement quality audit. The quotation is attached. Please check it.

Thx, Business is booming.

James
james@example.com

  • 如何防止 email 被丢进垃圾箱:把网址、邮箱、价目表做成图片,而不是放在附件

被动出击

  • 增加 Blog:发布新闻,新增物流方式,付款方式……
  • 搜索引擎优化(SEO)、SNS 推广
  • 站群干扰
  • 付费投放 Google Ads:后期做大做强了,可以试试

出单发货

  • 优选有跟踪单号的物流
  • 零售:2kg 以内发 ePacket(e 邮宝)包邮
  • 批发:费用跟卖家协商,让其承担一部分
    • 空运较快:货不多
    • 海运较慢:货很多
  • 给单据、证明、箱体拍照,以免出现纠纷

后记

  • 下单按钮:Buy Now + Add to Cart
  • 收款
    • 除了 PayPal,可以增加电汇、西联……等收款方式
    • 购买按钮下方有 付款安全认证
    • 页面底部有付款渠道图标
  • 域名绑定免费的腾讯 企业邮箱,例如你的独立站是 www.example.com,就申请 sales@example.com,并确保卖家下单后,手机可以及时收到邮件通知
  • 分析海外市场,搭建小语种独立站(韩语站、法语站、日语站、非洲站……)
  • 中东站(波斯语、希伯来语和阿拉伯语)的阅读顺序是从右往左
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